Erfolgreich ist, wer sich selbst, seine Partner und auch seine Chancen kennt, sagt Erich Stadler aus Ried. Der Gründer und Chef der Akzepta Inkasso GmbH. & Co. KG treibt für seine Kunden nicht nur ausständige Gelder ein, sondern sieht sich generell als kompetenter Helfer in Sachen Finanzierungen. Ein gut aufbereitetes und intensives Mahnwesen ist da nur ein Punkt von vielen. Die 1988 gegründete Akzepta stellt vor allem aktuelle Kennzahlen zur Verfügung und gibt erste Hilfe übers Internet.

Der bessere Weg zum Kredit. Besonders wichtig ist Stadler die gute Vorbereitung seiner Kunden im Bereich der Kredite. Durch die Forderungen von Basel II werden vor allem kleine Unternehmen in Zukunft von den Banken sicherlich intensiver angeschaut, wenn sie Kapital benötigen. Auch die kleinen Unternehmen brauchen eine Art Rating, das aber in der klassischen Form nur für große Firmen finanzierbar und auch sinnvoll ist.

Für die Kleinen werden also die Banken selbst eine Art Rating durchführen, allerdings werden die Banken dafür ihre eigenen Kriterien haben.Für die Unternehmen sei es daher in Zukunft enorm wichtig, selbst Zahlen und Vergleichswerte bei der Hand zu haben, damit nicht die Banken allein, sondern sie selbst, die Kriterien mitsteuern könnten, meint Stadler. Dabei seien vor allem die Branchenvergleiche hilfreich, die von der Akzepta zur Verfügung gestellt werden: „Es ist ein Unterschied, ob ich zum Beispiel in einer generell schlechten Branche im Mittelfeld liege oder deutlich besser bin, als der Branchenschnitt.

Wenn ich das nachweisen kann, muss das bei der Bank schon eine enorme Rolle spielen.“

Billigeres Geld. Schließlich geht es nach den Richtlinien von Basel II nicht nur darum, ob ein Unternehmen überhaupt kreditwürdig ist oder nicht, sondern auch darum, wie teuer der Kredit ist. Stadler sieht diese ständig aktualisierten Branchenvergleiche als eine Weiterführung der Firmenidee von Akzepta: „Von Anfang an war unser oberstes Ziel, im Bereich Service neue Maßstäbe zu setzen. Der Erfolg gibt uns dabei Recht. Wir haben nicht nur mehr als 5000 Unternehmen aus allen Wirtschaftsbereichen als Kunden, wir rekrutieren unsere Neugeschäfte auch fast zur Gänze aus Weiterempfehlungen. 95 Prozent all unserer Testkunden werden zu Stammkunden und somit ständige Geschäftspartner. Unser Full-Service ist auch ohne jedes Kostenrisiko für den Kunden.“

Service über Internet. Das Internet ist bei diesen Geschäftsverbindungen ein immer wichtigeres Medium. Hier findet man nicht nur unter www.basel-II-fit.com eine gut entwickelte Plattform für Fragen rund um Basel II mit Links zu versierten Unternehmensberatern, Anbietern von spezieller Finanzsoftware und Fachliteratur. Via Internet können Kunden auch permanent in ihre Akten einsehen. Stadler: „Ein Service, das für unsere Partner seit Jahren nicht mehr wegzudenken wäre“.